33 Pitch Decks de Start-ups Légendaires (+ 10 Modèles Gratuits)

Un pitch deck pour start-up est une brève présentation qui donne aux investisseurs un aperçu de votre nouvelle entreprise et/ou de votre idée de start-up à l’aide d’un diaporama.

Il se concentre généralement sur la présentation de votre produit, le partage de votre modèle d’entreprise, un aperçu de votre stratégie de monétisation et la présentation de votre équipe.

Le pitch deck est un outil de collecte de fonds essentiel pour les start-ups qui réussissent, que vous cherchiez à obtenir un financement de 50 000, 500 000 ou 50 millions d’euros. Cependant, le pitch deck pour investisseurs n’est que l’un des superbes pitch decks et exemples que nous partagerons ci-dessous.

Malgré la brièveté des pitch decks des start-ups les plus performantes, qui ne dépassent généralement pas 10 slides, il n’est pas facile de créer un pitch deck qui suscite l’intérêt des investisseurs.

Il comporte généralement un slide sur la concurrence, un slide sur le problème et un slide sur la solution pour expliquer votre offre et le marché.

En outre, un slide sur le modèle d’entreprise et un slide sur l’équipe (si votre entreprise est suffisamment développée pour les présenter) peuvent transformer un bon pitch deck en un excellent pitch deck de start-up.

N’oubliez pas qu’un pitch deck simple est un bon pitch deck – et vous allez apprendre à le maîtriser.

• 33 exemples de pitch decks réussis
• Des enseignements que vous pouvez appliquer lors de la création de votre propre pitch deck de start-up
• 10 modèles modifiables de pitch decks que vous pouvez utiliser gratuitement

Vous êtes à la recherche d’un modèle de pitch deck gagnant pour le présenter à des investisseurs potentiels ? Essayez notre modèle gratuit créé en collaboration avec HighSpark – une agence qui a aidé plus de 500 startups à obtenir un financement cumulé de plus de 80 millions de dollars.

Voici la liste des 33 meilleurs exemples de pitch decks de start-up que nous allons passer en revue :

1. Facebook
2. Airbnb
3. Buffer
4. Square
5. LinkedIn
6. Mint
7. MapMe
8. LaunchRock
9. MixPanel
10. Moz
11. Buzzfeed
12. YouTube
13. Manpacks
14. Foursquare
15. Flowtab
16. Dwolla
17. ZenPayRoll (maintenant Gusto)
18. Bliss
19. Adpushup
20. Wealthsimple
21. AppVirality
22. Logiciel Shape Intégré
23. Podozi
24. Fittr
25. Swipes
26. Canvas
27. Ooomf (maintenant Crew)
28. Cubeit
29. Castle
30. Sequoia Capital
31. Uber
32. WeWork
33. MatterMark

Ces exemples de pitch deck de start-ups ont été créés par des marques de premier plan dans le domaine de la technologie. À l’époque, il s’agissait de petites start-ups en phase d’amorçage qui cherchaient à lever des fonds ou du capital-risque auprès d’investisseurs potentiels et à développer leurs activités. Cela vous rappelle quelque chose ?

Nous espérons que leurs idées de business et leurs présentations aux investisseurs vous inspireront (ainsi que, bien sûr, des investisseurs potentiels).

Si vous préférez l’apprentissage visuel à la lecture, vous pouvez visionner un résumé vidéo des 10 premiers exemples de pitch deck de startup mentionnés dans cet article de blog :

Si vous êtes prêt à créer votre propre pitch deck, nous avons ajouté des exemples et des modèles de pitch decks de start-up à la fin de cet article. Vous pouvez y accéder directement en cliquant ici. Vous pouvez également accéder à l’outil de design en ligne de Piktochart en créant un compte gratuit et en choisissant un modèle de présentation pour commencer facilement.

Qu’il s’agisse de mastodontes comme Facebook et YouTube ou de superstars comme Buffer, ces start-ups ont levé des millions de dollars et valent aujourd’hui des milliards !

Il est temps de voir comment elles ont procédé.

Voici un fait amusant : Peter Thiel, le milliardaire, investisseur en capital-risque et entrepreneur, fut le premier investisseur extérieur de Facebook en 2004. C’est à ce moment-là que Mark Zuckerberg a décidé de transformer son projet de chambre d’étudiant en une entreprise durable. Zuckerberg a reçu 500 000 dollars de Peter Thiel.

Le pitch deck de Facebook était plutôt une sorte de kit média. Il contenait la proposition de valeur de l’entreprise, des indicateurs clés et des services de marketing qui étaient utilisés pour vendre des publicités à des clients potentiels.

Ce qu’il faut retenir : le pitch deck de la start-up était axé sur des chiffres solides tels que l’engagement des utilisateurs, le trafic et la trajectoire de croissance.

Airbnb est une plateforme qui permet aux gens de répertorier, de trouver et de louer des logements.

Cette entreprise est l’une des plus grandes réussites de notre époque en matière de création d’entreprise.

Le désormais célèbre pitch deck d’Airbnb est devenu l’un des meilleurs pitchs pour inspirer les entrepreneurs du monde entier.

Ce qu’il faut retenir : l’introduction. Il s’agit avant tout de capter l’attention de votre public. Vous devez décrire votre entreprise en utilisant le moins de mots possible. Imaginez expliquer à un enfant de 5 ans en quoi consiste votre entreprise. Si vous n’y parvenez pas, il est temps de consacrer un peu de temps à cette question.

Buffer est une plateforme de planification de réseaux sociaux qui vous aide à programmer du contenu pour Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest.

Le tout-puissant pitch deck de start-up qui a permis à Buffer de lever un demi-million de dollars a gagné en popularité en devenant l’un des premiers pitch decks ouvertement partagés en ligne. Le fondateur a décidé de le partager pour aider d’autres start-ups à lever des fonds.

Ce qu’il faut retenir : comme pour Facebook, la présentation était basée sur des chiffres solides provenant des utilisateurs de Buffer (par exemple, 800 utilisateurs, 150 000 dollars de chiffre d’affaires annuel, etc.)

Square est une société qui permet aux commerçants d’accepter des paiements mobiles par carte de crédit au moyen d’un dongle.

Ce qu’il faut retenir : la preuve sociale ! Il n’est pas inutile de promouvoir l’équipe de direction si elle a travaillé pour Twitter, Google, LinkedIn, PayPal, etc. Cela montre que l’expérience de votre équipe de direction est un atout pour l’entreprise. Ce pitch deck de start-up détaillé présente le modèle d’affaires de Square et un modèle financier simple qui décrit son revenu annuel et son taux de croissance sur cinq ans.

Fondé en 2002, LinkedIn est le premier réseau social à vocation professionnelle.

La présentation de l’entreprise parle beaucoup des valeurs de l’entreprise, du pouvoir de la mise en réseau et de sa différence par rapport aux autres réseaux sociaux existants.

Ce qu’il faut retenir : la présentation fournit également une analogie détaillée pour montrer aux investisseurs ce qu’est LinkedIn. Par exemple, le deck parle de « Web 1.0 » et de « Web 2.0 » : Alta Vista était « Recherche 1.0 », et Google était « Recherche 2.0 ». La présentation explique que LinkedIn est le « réseau pour les entreprises 2.0 ».

Mint est un outil de services financiers personnels qui aide les gens à suivre leurs dépenses et à trouver des moyens d’économiser de l’argent.

Cet exemple de pitch deck de start-up a été utilisé dans le cadre d’un concours et n’a jamais servi à lever des fonds, mais il s’agit tout de même d’un pitch deck puissant dont les start-ups peuvent s’inspirer.

Ce qu’il faut retenir : Cette présentation simple fournit une proposition de valeur claire aux clients et aux investisseurs. Les créateurs de ce deck ont également compris que l’une des principales préoccupations d’un investisseur est le mécanisme de sortie de ses investissements. J’apprécie la façon dont cette présentation met en évidence un certain nombre d’options de stratégie de sortie.

MapMe permet aux utilisateurs de créer des cartes universellement accessibles (c’est-à-dire sur les smartphones, les tablettes et les ordinateurs) de n’importe quel endroit sans avoir besoin de coder.

Ce pitch deck de start-up a été utilisé pour lever un million de dollars de fonds de lancement.

La preuve sociale fonctionne presque toujours. La présentation démontrait que la start-up avait plus de 20 000 visiteurs uniques, 18 000 alertes mensuelles et 12 minutes de sessions moyennes sur le site.

Ce qu’il faut retenir : Le pitch deck comporte moins de 13 slides, mais il permet aux investisseurs d’avoir une idée de l’influence qu’a eue le site en devenant viral sur les réseaux sociaux et de sa stratégie de mise en marché.

LaunchRock permet aux utilisateurs de créer des pages d’atterrissage et de faire connaître rapidement leurs start-ups sur les réseaux sociaux, avant même le lancement de leur site complet.

Ce qu’il faut retenir : cet exemple de pitch deck plus créatif ne comportait que 15 slides, mais montrait le fonctionnement du produit et les différentes façons de l’utiliser. Ils utilisent également une analogie similaire à celle que LinkedIn utilisait dans ses présentations.

Mixpanel est une plateforme d’analyse avancée pour le mobile et le web. Ils ne se contentent pas de mesurer le nombre de pages vues, mais analysent également les actions entreprises par les internautes. Voici le pitch deck de la série B de Mixpanel, qui a permis à la société de lever plus de 65 millions de dollars.

Ce qu’il faut retenir : cet exemple de pitch deck est parti d’un constat : les gens devinent leurs analyses. Il a ensuite fourni sa solution à ce problème et, en fin de compte, son avantage concurrentiel. L’un des meilleurs pitch decks, cet exemple illustre parfaitement la façon de présenter le problème et la solution.

Moz était à l’origine une société de référencement, mais elle a évolué pour soutenir les spécialistes du marketing dans toutes les stratégies de marketing entrant.

Il s’agit du pitch deck de la série B de Moz, qui a permis à l’entreprise de lever plus de 18 millions de dollars. Si vous êtes une start-up établie, voici un excellent exemple de pitch deck pour un investisseur, et vous pouvez suivre ce guide. Le pitch deck est rempli d’informations sur l’entreprise puisqu’elle a été fondée cinq ans avant ce pitch.

Ce qu’il faut retenir : comme l’entreprise était déjà en activité depuis cinq ans, elle a pu présenter une estimation précise de son chiffre d’affaires, de son taux d’exécution, de la valeur moyenne de la durée de vie des clients, du coût de l’acquisition payante, etc.

Nous avons tous une relation d’amour et de haine avec Buzzfeed, n’est-ce pas ? Je suis sûr que vous êtes déjà tombé sur leurs pages ou que vous avez déjà regardé leurs vidéos. À ce jour, BuzzFeed a réussi à lever plus de 240 millions de dollars en capital d’investissement (un autre excellent exemple de pitch deck d’investisseur).

Ce qu’il faut retenir : LA PREUVE SOCIALE ! Il n’est pas inutile de commencer votre présentation par des chiffres importants, comme les millions d’utilisateurs qui visitent le site web chaque mois ou des citations de grandes organisations telles que CNN.

YouTube a été racheté par Google en 2006 pour 1,6 milliard de dollars. Comme Facebook, cette entreprise n’a pas besoin d’être présentée. Malheureusement, il ne s’agit pas du pitch deck d’origine. Il s’agit de la présentation de YouTube à Sequoia Capital (l’un des investisseurs en capital-risque les plus établis et souvent considéré comme l’un des meilleurs du secteur), qui a été rendue publique dans le cadre d’une procédure judiciaire.

Ce qu’il faut retenir : l’entreprise souhaitait devenir la principale plate-forme pour le contenu vidéo, et elle y est parvenue. Cela montre que si vous savez ce dont votre produit est capable, si vous êtes capable de montrer son potentiel et si vous vous appuyez sur l’élan donné par les premiers investissements pour créer ce potentiel, alors vous pouvez atteindre ce potentiel. Si vous souhaitez construire un pitch deck d’investisseur pour attirer un VC comme Sequoia Capital, cette présentation est un excellent modèle pour vous !

Manpacks est une plateforme qui fournit des produits essentiels pour les hommes, tels que des sous-vêtements, des rasoirs, des produits de toilette et d’autres produits.

L’entreprise a levé 500 000 dollars grâce à ce pitch deck.

Ce qu’il faut retenir : ce pitch se distingue des autres ! Ils comprennent clairement qui ils sont, et sont restés dans cet état d’esprit tout au long de la présentation. Le pitch deck de cette start-up adopte un ton amusant qui permet de bien expliquer le produit.

Foursquare est une plateforme mobile qui vous aide à trouver les meilleurs endroits à visiter dans votre région.

Ce qu’il faut retenir : ce pitch deck fait un excellent travail en utilisant des captures d’écran de la preuve sociale que l’application possède déjà grâce à ses utilisateurs qui partagent des tweets d’eux en tant que « maire » d’une zone particulière.

Flowtab est une application qui permet de commander rapidement des boissons dans un bar bondé. Malgré sa fermeture, les fondateurs se sont efforcés d’aider d’autres start-ups.

Ce qu’il faut retenir : la simplicité. Cet exemple de pitch deck explique bien les informations essentielles telles que le problème, la solution, le modèle d’entreprise et la traction. Vous ne pouvez pas vraiment vous tromper avec ce pitch deck.

Dwolla est une solution de paiement qui permet aux utilisateurs d’envoyer, de recevoir et de demander des fonds à d’autres utilisateurs. Ce pitch deck de 18 slides a permis à l’entreprise d’obtenir 16,5 millions de dollars.

Ce qu’il faut retenir : La plupart des start-ups sont créées en raison d’un problème auquel elles ont été confrontées, mais peu de gens racontent bien leur histoire dans leur pitch deck. Dans son diaporama, Dwolla raconte l’histoire de son fondateur qui payait 50 000 dollars par an en frais de carte de crédit et qui a ensuite créé une solution pour ne plus jamais le faire.

Gusto (anciennement ZenPayroll) est une solution basée sur le cloud qui permet aux petites entreprises de payer leurs employés.

L’entreprise a levé 6 millions de dollars grâce à ce pitch deck.

Ce qu’il faut retenir : il ne s’agit pas d’un simple pitch deck de start-up. Il s’agit d’un modèle que vous pouvez utiliser et reproduire facilement en remplissant les blancs.

Bliss fournit des indicateurs aux codeurs et leur permet de collaborer facilement.

L’entreprise a levé plus de 400 000 dollars grâce à Angel List.

Ce qu’il faut retenir : le pitch deck était bien composé, avec une compréhension claire du produit et des investisseurs auxquels il s’adressait. C’est l’un des meilleurs pitch decks à utiliser si vous connaissez votre marché cible.

Adpushup permet aux entreprises de maximiser leurs revenus publicitaires grâce à des tests A/B avancés. Ils ont recueilli plus de 632 000 dollars d’investissements.

Ce qu’il faut retenir : ce diaporama prouve qu’il est possible de revenir à l’essentiel. Ce pitch deck repose sur des principes de base tels qu’une bonne introduction, un aperçu des problèmes, des solutions potentielles, des opportunités de marché, des produits, des études de cas, des étapes importantes, de la traction et un plan d’avenir.

Wealthsimple est le premier gestionnaire d’investissement en ligne au Canada. Ils ont levé plus de 2 millions de dollars de fonds d’amorçage grâce à ce diaporama.

Ce qu’il faut retenir : le pitch deck de cette start-up est doux et court, mais efficace. Notre partie préférée est la transformation de l’industrie, qui est présentée sous forme de tableau.

AppVirality permet aux développeurs d’applications de développer leurs plateformes en utilisant des techniques de croissance éprouvées par d’autres start-ups.

Ce qu’il faut retenir : ce que nous avons préféré, c’est la façon dont le pitch deck présente le problème, la solution éprouvée et la façon dont elle fonctionne dans leur application pour leur marché cible en plusieurs slides.

Shape Integrated Software est un logiciel de gestion de budget qui aide les analystes PPC à gérer différents budgets sur différents canaux.

Ce qu’il faut retenir : lorsque vous avez la possibilité de soutenir votre start-up, utilisez-la. Shape en a clairement tiré parti et l’a clairement présenté dans son pitch deck.

Podozi est une plateforme de commerce électronique basée au Nigeria.

Ce qu’il faut retenir : la plupart des présentations de startups fonctionnent bien lorsqu’elles sont courtes, en plusieurs slides, comme celle de Podozi. La meilleure chose à retenir est le partenariat de travail avec de grandes marques que cette plateforme a déjà établi.

Fittr est une plateforme qui conçoit des séances d’entraînement personnalisées en fonction de l’équipement, de l’accès, de la gestion du temps et des objectifs.

Ce qu’il faut retenir : En tant qu’utilisateur de cette plateforme, nous apprécions les objectifs d’investissement et la finalité de l’utilisation prévue par l’entreprise.

Swipes est une application de gestion des tâches qui aide ses utilisateurs à augmenter leur productivité.

Ce qu’il faut retenir : L’une de leurs pages utilise comme preuve sociale des citations de The Next Web et de Lifehacker. Vous ne pouvez pas vous tromper.

Canvas remplace les processus papier par des applications et des formulaires mobiles abordables et faciles à utiliser. Canvas a levé 9 millions de dollars avec ces présentations.

Ce qu’il faut retenir : au lieu de dire ce qu’ils font, le deuxième slide de leur présentation montre comment leur start-up aide les entreprises. Aucun mot n’est nécessaire.

Crew (anciennement Ooomf puis PickCrew) est une place de marché pour freelancers qui met en relation des développeurs mobiles et web avec des projets ou du travail. Cette présentation a servi à collecter plus de 2 millions de dollars.

Ce qu’il faut retenir : bien conçu et facile à comprendre.

Cubeit est une application mobile qui permet aux utilisateurs d’agréger du contenu depuis n’importe où. Cubeit a utilisé ce pitch deck en 13 slides pour lever des fonds de démarrage avant même d’avoir un produit fini.

Ce qu’il faut retenir : une introduction solide permet d’attirer l’attention des investisseurs. Leur présentation commence par un message clair, à savoir que « posséder plus d’appareils ne rend pas la vie plus facile ». Je ne peux m’empêcher d’être attentif à l’aide que cette entreprise apportera.

Castle était une start-up qui permettait aux propriétaires de mettre leurs biens en pilotage automatique. Voici la présentation que Castle a utilisée pour lever 270 000 dollars pour sa start-up.

Ce qu’il faut retenir : une conception géniale et facile à assimiler.

Sequoia Capital est l’une des principales sociétés d’investissement de la Silicon Valley. Il s’agit d’un pitch deck qu’ils recommandent de suivre.

Ce qu’il faut retenir : c’est comme avoir les clés du royaume. Vous n’avez pas à deviner ce que ce géant de l’investissement recherche. Ils vous le disent tout de suite.

Lorsqu’Uber a fait son apparition, il a réimaginé en profondeur le transport urbain. Leur pitch deck raconte parfaitement cette histoire audacieuse. Simple mais percutante, leur présentation illustre le problème des taxis et des services de voitures onéreux, puis présente Uber comme la solution abordable et technologique.

Ils s’appuient sur des données précises pour mettre en évidence les opportunités financières, ce qui est essentiel pour les investisseurs potentiels.

Lorsque vous préparez votre présentation, rappelez-vous les deux points forts d’Uber : l’élaboration d’un scénario clair de résolution de problème et l’utilisation de données convaincantes pour souligner le potentiel de leur marché. Cette stratégie montre non seulement que l’entreprise comprend son marché, mais aussi qu’elle communique efficacement sa vision transformatrice.

Ce qu’il faut retenir : le pitch deck est propre et minimaliste. Le flux est facile à suivre, et vous avez une idée claire du problème qu’ils essaient de résoudre, et de la manière dont ils le résolvent.

Le pitch deck de WeWork résume parfaitement son approche communautaire des espaces de travail partagés.

Ils utilisent des slides visuellement attrayantes qui reflètent leur marque innovante et moderne. Leur pitch deck articule habilement les avantages des espaces de travail partagés dans l’économie d’aujourd’hui, préparant le terrain pour leur proposition de valeur unique.

Ce qu’il faut retenir : ce que nous faisons, pour qui nous le faisons, pourquoi nous le faisons ; la présentation vous fait découvrir la vision de l’entreprise à l’aide d’images et de textes intelligents. Nous avons aimé la façon dont ils ont suscité l’urgence en soulignant que les espaces de travail collaboratif étaient une tendance à croissance rapide et que les investisseurs pouvaient manquer un investissement rentable s’ils n’agissaient pas rapidement.

Le pitch deck de MatterMark témoigne du pouvoir de la narration. en utilisant des visuels clairs pour faciliter la compréhension et en les associant à un texte succinct pour que le récit reste captivant. Cette présentation de 30 slides a permis à la plateforme d’obtenir un financement de démarrage de 6,5 millions de dollars.

Ce qu’il faut retenir : Une narration visuelle forte grâce à l’utilisation de tableaux et de graphiques. En quelques instants, vous pouvez voir d’où provient la majorité de leurs revenus par rapport à leurs autres sources de revenus.

En résumé, un bon pitch deck de start-up sert non seulement à renforcer votre marque auprès du public cible ou des investisseurs, mais aussi à montrer votre plan d’affaires et votre offre unique à travers les slides présentés ; en utilisant un slide sur le problème, un slide sur la solution et un slide sur la traction comprenant des puces concises.

Le meilleur pitch deck de start-up montre également la personnalité de votre entreprise, grâce à l’inclusion d’un slide sur l’équipe ou d’un slide similaire dans les prochains slides, à présenter après que votre plan d’affaires a été clairement exposé.

Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous commencerez probablement à penser à la prochaine étape de la croissance. Vous pouvez utiliser ces pitch decks de qualité comme base pour créer une présentation pour les investisseurs, pour votre prochaine campagne de financement.

Ces pitch decks de start-ups vous serviront de guide dans votre quête de fonds et de capital-risque pour votre propre start-up dans le cadre d’une recherche d’investisseurs.

Voici quelques-uns des principaux enseignements tirés de nos exemples de pitch decks :

• Les pitchs ne doivent pas nécessairement être formels ou grandioses.
• Un pitch deck de qualité présente une introduction ou un slogan percutant.
• Votre dossier doit être court (moins de 20 pages).
• Utilisez des analogies pour étayer vos propos.

Après avoir parcouru de nombreux exemples de pitch decks de start-ups, nous recommandons de rendre votre présentation unique en :

• Commençant par une introduction/vision forte.
• Montrant les problèmes et en proposant des solutions.
• Identifiant les opportunités de marché.
• Présentant clairement vos produits/services.
• Analysant votre business model
• Mettant en avant les données financières
• Ajoutant des preuves sociales/études de cas.
• Se démarquant de la concurrence.
• Affichant une équipe de gestion expérimentée.

La conception d’un pitch deck solide peut transformer votre idée d’entreprise en réalité après avoir convaincu les investisseurs d’apporter un soutien financier à votre projet.

Si vous êtes à la recherche d’informations complémentaires, DocSend a partagé les leçons tirées de l’expérience de 200 start-ups qui ont levé 360 millions de dollars dès leur premier pitch deck.

Les pitch decks suivants sont des modèles gratuits disponibles sur Piktochart que vous pouvez utiliser. Il est donc facile de travailler sur vos slides sans avoir à se soucier de leur design. Nous nous en sommes occupés pour vous.

Si vous n’avez pas encore de compte, il vous suffit d’ouvrir un compte Piktochart gratuit ici puis de cliquez sur l’un des modèles ci-dessous.

Pour savoir comment fonctionne le créateur de pitch deck en ligne, regardez cette démo.