33 leggendari Pitch Deck di startup e cosa si può imparare da questi [+10 modelli gratuiti]

Un pitch deck per startup è una breve presentazione che fornisce agli investitori una panoramica della vostra nuova attività e/o idea di startup attraverso delle slide di presentazione.

Di solito si concentra sulla presentazione del prodotto, sulla condivisione del modello di business, sulla strategia di monetizzazione e sulla presentazione del team.

Un pitch deck per startup è uno strumento di raccolta fondi essenziale per le startup di successo, sia che stiate cercando di raccogliere fondi per 50.000, 500.000 o 50 milioni di dollari. Tuttavia, un pitch deck per investitori è solo uno dei migliori pitch deck ed esempi che condivideremo di seguito.

Nonostante la brevità dei pitch deck delle startup di successo, che di solito non superano le 10 diapositive, creare un pitch deck in grado di ottenere investimenti non è un compito facile.

Un ottimo pitch deck copre i punti chiave attraverso immagini e punti elenco e di solito ha una slide sulla concorrenza, una sul problema e una sulla soluzione per spiegare la vostra offerta e il mercato.

Inoltre, una diapositiva sul modello di business e una diapositiva sul team (se la vostra azienda è abbastanza sviluppata da poterle presentare) possono trasformare un buon mazzo in un ottimo mazzo di lancio per startup.

Non dimenticate che un semplice pitch deck è un buon pitch deck – e state per imparare come farlo.

• Esempi di 33 pitch deck di successo
• Elementi che potete applicare per la creazione del vostro pitch deck di startup
• Modelli modificabili di 10 pitch decks che potete utilizzare gratuitamente

Cercate un modello di pitch deck vincente da presentare al più presto davanti a potenziali investitori? Provate il nostro modello gratuito creato in collaborazione con HighSpark, un’agenzia che ha aiutato più di 500 startup a raccogliere cumulativamente oltre 80 milioni di dollari di finanziamenti.

Ecco un elenco di 33 tra i migliori esempi di pitch deck per startup che esamineremo:

1. Facebook
2. Airbnb
3. Buffer
4. Square
5. LinkedIn
6. Mint
7. MapMe
8. LaunchRock
9. MixPanel
10. Moz
11. Buzzfeed
12. YouTube
13. Manpacks
14. Foursquare
15. Flowtab
16. Dwolla
17. ZenPayRoll (ora Gusto)
18. Bliss
19. Adpushup
20. Wealthsimple
21. AppVirality
22. Shape Integrated Software
23. Podozi
24. Fittr
25. Swipes
26. Canvas
27. Ooomf (ora Crew)
28. Cubeit
29. Castle
30. Sequoia Capital
31. Uber
32. WeWork
33. MatterMark

Questi esempi di pitch deck per startup sono stati creati dai migliori marchi del settore tecnologico. All’epoca erano tutte piccole startup (società in fase di avviamento) che cercavano di raccogliere denaro o capitale di rischio attraverso potenziali investitori e di far crescere le loro attività. Ti suona familiare?

Ci auguriamo che le loro idee imprenditoriali e i loro pitch decks per gli investitori siano di ispirazione per voi (e naturalmente per i potenziali investitori).

Se siete più tipi da apprendimento visivo che da lettura, potete guardare un video riassuntivo dei primi 10 esempi di pitch deck per startup citati in questo blog post:

In alternativa, se siete pronti a creare il vostro pitch deck, abbiamo aggiunto alcuni esempi di pitch deck per startup e modelli di pitch deck in fondo a questo articolo. È possibile accedervi direttamente facendo clic qui. Oppure potete accedere allo strumento di progettazione online di Piktochart registrandovi per un account gratuito e scegliendo un modello di presentazione per iniziare facilmente.

Da colossi come Facebook e YouTube a superstar come Buffer, insieme queste startup hanno raccolto milioni di dollari e ora valgono miliardi!

È ora di vedere come hanno fatto.

Ecco una curiosità: Peter Thiel, il miliardario venture capitalist e imprenditore, è stato il primo investitore esterno di Facebook nel 2004. È stato allora che Mark Zuckerberg ha deciso di trasformare il suo progetto nel dormitorio in un’attività duratura. Zuckerberg ha ricevuto 500.000 dollari da Peter Thiel.

Il pitch deck di Facebook era più che altro una sorta di media kit. Conteneva la proposta di valore dell’azienda, le metriche chiave e i servizi di marketing utilizzati per vendere annunci ai potenziali clienti.

Aspetto preferito: Il focus del pitch deck della startup si è basato su numeri solidi come il coinvolgimento degli utenti, il traffico e la traiettoria di crescita.

Airbnb è una piattaforma che consente alle persone di elencare, trovare e affittare alloggi.

Questa azienda è una delle più grandi storie di successo di startup del nostro tempo.

L’ormai famoso pitch deck di Airbnb è diventato uno dei migliori pitch deck per ispirare gli imprenditori di tutto il mondo.

Il risultato preferito: L’introduzione. Si tratta di attirare il pubblico. È necessario descrivere la propria attività utilizzando il minor numero di parole possibile. Immaginate di dire a un bambino di 5 anni qual è l’oggetto della vostra attività. Se non riuscite a farlo, è il momento di dedicare un po’ di tempo a mettere un punto fermo.

Buffer è una piattaforma di pianificazione dei social media che aiuta a programmare i contenuti per Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest.

L’onnipotente pitch deck per startup che ha aiutato Buffer a raccogliere mezzo milione di dollari ha guadagnato popolarità diventando uno dei primi pitch deck condivisi apertamente online. Il fondatore ha deciso di metterlo in vendita per aiutare altre startup a raccogliere fondi.

Aspetto preferito: Come nel caso di Facebook, la presentazione si è basata su numeri solidi forniti dagli utenti di Buffer (ad esempio, 800 utenti, 150.000 dollari di fatturato annuale, ecc.)

Square è un’azienda che consente agli esercenti di accettare pagamenti con carta di credito in mobilità tramite un dongle.

L’aspetto preferito: Prova sociale! Non fa male promuovere il team di gestione se ha lavorato con Twitter, Google, LinkedIn, PayPal e altri. Dimostra che l’esperienza del team di gestione è un’armatura per l’azienda. Questo dettagliato pitch deck per startup delinea il modello di business di Square e un semplice modello finanziario che illustra il suo fatturato annuale e il tasso di crescita quinquennale.

Fondata nel 2002, LinkedIn è la principale piattaforma di social network orientata al business.

La presentazione dell’azienda parla molto dei valori aziendali, del potere del networking e di come si differenzia dagli altri social network presenti sul mercato.

Aspetto preferito: Il documento fornisce anche un’ampia analogia per illustrare agli investitori cosa sia LinkedIn. Ad esempio, si parla di “Web 1.0” e “Web 2.0”: Alta Vista era “Ricerca 1.0”, mentre Google era “Ricerca 2.0”. Il documento parla di come LinkedIn sia il “Networking per le aziende 2.0”.

Mint è uno strumento di servizi finanziari personali che aiuta le persone a tenere traccia delle loro spese e a trovare modi per risparmiare.

Questo esempio di pitch deck per startup è stato utilizzato in una competizione e non è mai stato usato per raccogliere fondi, ma è comunque un deck potente da cui le startup possono imparare.

Il risultato preferito: Questo semplice pitch deck fornisce una chiara proposta di valore ai clienti e agli investitori. I creatori di questo pitch deck hanno anche capito che una delle preoccupazioni principali di un investitore è il meccanismo di uscita dei suoi investimenti. Mi piace il fatto che il pitch deck evidenzi una serie di opzioni di strategia di uscita.

MapMe consente agli utenti di creare mappe universalmente accessibili (cioè su smartphone, tablet e computer) di qualsiasi luogo, senza bisogno di codifica.

Questa piattaforma per startup è stata utilizzata per raccogliere 1 milione di dollari in finanziamenti di avviamento.

La riprova sociale funziona quasi sempre. Il documento mostrava che la startup aveva oltre 20.000 visitatori unici, 18.000 segnalazioni mensili e 12 minuti di sessioni medie sul sito.

Il risultato preferito: Il pitch deck è composto da meno di 13 diapositive, ma fornisce agli investitori informazioni sulla trazione che il sito ha ottenuto diventando virale sui social media e sulla sua strategia di go-to-market.

LaunchRock consente agli utenti di creare landing page e di far conoscere rapidamente le loro startup attraverso i social media, anche prima del lancio del sito completo.

Aspetto preferito: Come esempio di pitch deck dal design più creativo, questo pitch deck aveva solo 15 diapositive ma mostrava il funzionamento del prodotto e i diversi modi in cui può essere utilizzato. Utilizzano anche un’analogia simile a quella che LinkedIn aveva nel suo pitch deck.

Mixpanel è una piattaforma di analisi avanzata per il mobile e il web. Non si limitano a misurare le pagine viste, ma analizzano anche le azioni compiute dalle persone. Questo è il pitch deck della startup di serie B Mixpanel che le ha permesso di raccogliere oltre 65 milioni di dollari.

Aspetto preferito: Questo esempio di pitch deck è partito da un problema: le persone indovinano le loro analisi. In seguito, ha fornito la sua soluzione al problema e, in ultima analisi, il suo vantaggio competitivo. Uno dei migliori pitch deck, questo è un ottimo esempio di come mostrare il problema e la soluzione.

Moz è nata come azienda SEO, ma si è orientata a supportare i marketer in tutte le strategie di inbound marketing.

Questo è il pitch deck della startup di serie B di Moz, con cui ha raccolto oltre 18 milioni di dollari. Se siete una startup affermata, questo è un ottimo esempio di pitch deck per investitori e potete seguire questa guida. Il pitch deck è ricco di informazioni sull’azienda, che è stata fondata cinque anni prima di questo pitch.

Il risultato preferito: Poiché l’azienda era già operativa da cinque anni, è stata in grado di presentare una stima accurata dei ricavi, del tasso di esecuzione dei ricavi, del valore medio di vita del cliente, del costo di acquisizione a pagamento, ecc.

Abbiamo tutti un rapporto di amore e odio con Buzzfeed, non è vero? Sicuramente vi sarete imbattuti nelle loro pagine o avrete guardato i loro video. Ad oggi, BuzzFeed è riuscita a raccogliere oltre 240 milioni di dollari in capitale di investitori (un altro grande esempio di pitch deck per investitori).

Il risultato preferito: PROVA SOCIALE! Non fa male iniziare un pitch deck con i grandi numeri dell’azienda, come i milioni di utenti che visitano il sito web su base mensile e le citazioni di grandi organizzazioni come la CNN.

YouTube è stato acquisito da Google nel 2006 per 1,6 miliardi di dollari. Come Facebook, questa azienda non ha bisogno di presentazioni. Purtroppo, questo non è il pitch deck originale. Si tratta della presentazione di YouTube a Sequoia Capital (uno dei più affermati investitori di capitale di rischio, spesso considerato uno dei migliori del settore), che è stata resa pubblica attraverso un procedimento legale.

Aspetto preferito: L’azienda voleva essere lo sbocco principale per i contenuti video e ci è riuscita. Questo dimostra che se si sa cosa può fare il proprio prodotto, se si è in grado di mostrarne il potenziale e se si sfrutta lo slancio acquisito con i primi investimenti per crearlo, allora si può raggiungere il proprio potenziale. Se state cercando di costruire un pitch deck per un investitore per conquistare un VC come Sequoia Capital, questo slide deck di presentazione è un ottimo modello per voi!

Manpacks è una piattaforma che fornisce prodotti essenziali per uomini come biancheria intima, rasoi, prodotti per la pulizia e altri prodotti.

L’azienda ha raccolto 500.000 dollari con questo pitch deck.

Aspetto preferito: Questo pitch si distingue! Hanno capito chiaramente chi sono e sono rimasti tali per tutta la durata della presentazione. Il pitch deck della startup ha un tono divertente che aiuta a spiegare bene il prodotto.

Foursquare è una piattaforma mobile che aiuta a trovare i posti migliori da frequentare nella propria zona.

Aspetto preferito: Questo pitch deck fa un ottimo lavoro utilizzando gli screenshot della prova sociale che l’app ha già ottenuto grazie alla condivisione da parte dei suoi utenti di tweet che li ritraggono come “sindaco” di una particolare area.

Flowtab era un’applicazione che consentiva di ordinare rapidamente i drink in un bar affollato. Nonostante la chiusura, i fondatori si sono comunque impegnati per aiutare altre startup.

L’aspetto preferito: Semplicità. Questo esempio di pitch deck spiega bene informazioni critiche come il problema, la soluzione, il modello di business e la trazione. Non si può sbagliare con questo pitch deck.

Dwolla è una soluzione di pagamento che consente agli utenti di inviare, ricevere e richiedere fondi ad altri utenti. Questa presentazione di 18 diapositive ha fruttato all’azienda 16,5 milioni di dollari.

Aspetto preferito: La maggior parte delle startup viene fondata a causa di un problema, ma non molti raccontano bene la loro storia attraverso i loro pitch deck. Nella loro presentazione, Dwolla ha raccontato la storia di come il suo fondatore pagava 50.000 dollari all’anno di commissioni per le carte di credito e poi ha creato una soluzione per non farlo più.

Gusto (in precedenza ZenPayroll) è uno strumento basato su cloud per le piccole imprese per pagare i dipendenti.

L’azienda ha raccolto 6 milioni di dollari con questo pitch deck.

Il risultato preferito: Questo non è solo un pitch deck per startup. Si tratta di un modello che potete utilizzare e replicare facilmente riempiendo gli spazi vuoti.

Bliss fornisce metriche ai codificatori e consente loro di collaborare facilmente.

L’azienda ha raccolto oltre 400.000 dollari utilizzando Angel List.

Aspetto preferito: Il pitch deck era ben composto, con una chiara comprensione del prodotto e degli investitori a cui si rivolgevano. Questo è uno dei migliori pitch deck da utilizzare se si conosce il proprio mercato di riferimento.

Adpushup consente alle aziende di massimizzare le entrate pubblicitarie attraverso test A/B avanzati. Hanno raccolto più di 632.000 dollari in investimenti.

Il risultato preferito: Questo slide deck dimostra che tornare alle origini funziona. Questo pitch deck ha principi di base come una grande introduzione, una descrizione dei problemi, delle potenziali soluzioni, delle opportunità di mercato, dei prodotti, dei casi di studio, delle tappe fondamentali, della trazione e del piano futuro.

Wealthsimple è il primo gestore di investimenti online del Canada. Hanno raccolto più di 2 milioni di dollari in finanziamenti di avviamento con questo slide deck.

Aspetto preferito: Il pitch deck di una startup è dolce, breve ma efficace. La parte che preferiamo è la trasformazione del settore, presentata in forma di tabella.

AppVirality consente agli sviluppatori di app di far crescere le proprie piattaforme utilizzando tecniche di crescita collaudate da altre startup.

Aspetto preferito: Il nostro spunto preferito è il modo in cui il flusso del pitch deck passa in rassegna il problema, la soluzione comprovata e il modo in cui funziona all’interno della loro applicazione per il loro mercato di riferimento in più diapositive.

Shape Integrated Software è un software di gestione del budget che aiuta gli analisti PPC a gestire vari budget su diversi canali.

Il risultato preferito: Quando avete la trazione per sostenere la vostra startup, usatela. Shape ne ha chiaramente approfittato e lo ha presentato chiaramente nel suo pitch deck.

Podozi è una piattaforma di e-commerce online con sede in Nigeria.

Aspetto preferito: La maggior parte delle presentazioni di startup funzionano bene quando sono brevi e dolci, in più diapositive, come quelle di Podozi. La cosa migliore è la collaborazione con i grandi marchi che questa piattaforma ha già.

Fittr è una piattaforma che progetta allenamenti personalizzati in base all’attrezzatura, all’accesso, alla gestione del tempo e agli obiettivi.

Aspetto preferito: Come utenti di questa piattaforma, ci piacciono gli obiettivi di investimento e lo scopo per cui la società intende utilizzarla.

Swipes è un’applicazione di gestione delle attività che aiuta gli utenti ad aumentare la loro produttività.

L’aspetto preferito: Una delle loro pagine ha utilizzato la prova sociale delle citazioni di The Next Web e Lifehacker. Non si può sbagliare.

Canvas sostituisce i processi basati sulla carta con applicazioni e moduli mobili accessibili e facili da usare. Hanno raccolto 9 milioni di dollari con questi mazzi.

Aspetto preferito: Invece di dire cosa fanno, la seconda slide del loro pitch deck mostra come la loro startup aiuta le aziende. Non servono parole.

Crew (in precedenza Ooomf e poi PickCrew) è un mercato per freelance che mette in contatto sviluppatori web e mobile con progetti o lavori. Questo pitch deck è stato utilizzato per raccogliere oltre 2 milioni di dollari.

Il risultato preferito: Ben progettato e con un flusso di facile comprensione.

Cubeit è un’applicazione mobile che consente agli utenti di aggregare contenuti da qualsiasi luogo. Cubeit ha utilizzato questo pitch deck di 13 diapositive per raccogliere fondi di avviamento prima ancora di avere un prodotto finito.

Il risultato preferito: Un’introduzione solida attirerà l’attenzione degli investitori. Il loro programma inizia con un messaggio chiaro: “possedere più dispositivi non semplifica la vita”. Non posso fare a meno di prestare attenzione al modo in cui questa azienda sarà d’aiuto.

Castle era una startup che consentiva ai proprietari di immobili in affitto di attivare il pilota automatico. Questo è il pitch deck che Castle ha usato per raccogliere 270.000 dollari per la sua startup.

Il risultato preferito: Ottimo design e facile da digerire.

Sequoia Capital è una delle principali società di investimento della Silicon Valley. Questo pitch deck è un modello che si consiglia di seguire.

Il risultato preferito: È come avere le chiavi del regno. Non dovete indovinare cosa sta cercando questo gigante degli investimenti. Te lo dicono subito.

Quando Uber è arrivato sulla scena, ha reimmaginato radicalmente il trasporto urbano. Il loro pitch deck racconta perfettamente questa storia audace. Semplice ma d’impatto, illustra il problema dei taxi e dei servizi automobilistici costosi, presentando poi Uber come soluzione economica e tecnologica.

Utilizzano dati essenziali per evidenziare l’opportunità finanziaria, un aspetto fondamentale per i potenziali investitori.

Nel creare la vostra presentazione, ricordate i due punti di forza di Uber: dipingere un chiaro scenario di soluzione del problema e utilizzare dati convincenti per sottolineare il potenziale del mercato. Questa strategia non solo dimostra la comprensione del mercato, ma comunica anche in modo efficace la propria visione trasformativa.

Il risultato preferito: Il ponte è pulito e minimalista. Il flusso è facile da seguire e si ha un’idea chiara del problema che stanno cercando di risolvere e di come lo risolvono.

Il pitch deck di WeWork racchiude magnificamente il suo approccio agli spazi di lavoro condivisi basato sulla comunità.

Utilizzano slide visivamente accattivanti che rispecchiano il loro marchio innovativo e moderno. Il loro pitch deck articola abilmente i vantaggi degli spazi di lavoro condivisi nell’economia odierna, ponendo le basi per la loro proposta di valore unica.

Il punto di partenza preferito: cosa facciamo, per chi lo facciamo, perché lo facciamo; il documento illustra la visione dell’azienda con immagini e testi intelligenti. Ci è piaciuto molto il modo in cui hanno generato urgenza, sottolineando come gli spazi di co-working fossero una tendenza in rapida crescita e che gli investitori avrebbero potuto perdere un investimento redditizio se non avessero agito rapidamente.

Il pitch deck di MatterMark è una testimonianza del potere della narrazione. Utilizzando immagini pulite per facilitare la comprensione e abbinate a testi succinti per mantenere la narrazione coinvolgente. La presentazione di 30 diapositive ha fatto guadagnare alla piattaforma 6,5 milioni di dollari in finanziamenti seed A.

Aspetto preferito: Una forte narrazione visiva attraverso l’uso di grafici e diagrammi. In pochi istanti, è possibile vedere da dove proviene la maggior parte delle entrate rispetto agli altri flussi di reddito.

In sintesi, un solido pitch deck per startup non solo serve a rafforzare il vostro marchio presso il pubblico di riferimento o gli investitori, ma mostra il vostro piano aziendale e la vostra offerta unica attraverso le diapositive presentate; utilizzando una diapositiva per il problema, una diapositiva per la soluzione e una diapositiva per la trazione che include punti sintetici.

Il miglior pitch deck per startup mostra anche la personalità della vostra azienda, attraverso l’inclusione di una slide sul team o simili nelle slide successive, da presentare dopo che il vostro business plan è stato chiaramente delineato.

Man mano che la vostra azienda cresce, probabilmente inizierete a pensare alla prossima fase di crescita. Potete usare questi pitch deck di successo come base per creare un investor deck per il vostro prossimo round di finanziamento.

I punti di partenza di questi pitch deck per startup sono una guida che vi aiuterà a raccogliere fondi e capitale di rischio per la vostra startup per un round di investimento.

Ecco alcuni degli elementi chiave tratti dai nostri esempi di pitch deck:

• I pitch deck non devono essere formali o belli.
• Un ottimo pitch deck fornirà un’introduzione o uno slogan d’impatto.
• Mantenete il vostro pitch deck breve (meno di 20 pagine).
• Utilizzate analogie per sostenere i punti che state sostenendo.

Dopo aver esaminato molti esempi di pitch deck per startup, vi consigliamo di far risaltare la vostra presentazione:

• Iniziate con una forte introduzione/visione.
• Mostrare i problemi e offrire soluzioni.
• Identificare le opportunità di mercato.
• Presentare i prodotti/servizi in modo chiaro.
• Analizzate il vostro modello di business
• Evidenziare i dati finanziari
• Aggiungete prove sociali/studi di caso.
• Differenziarsi dalla concorrenza.
• Mostrare un team di gestione esperto.

La progettazione di un solido pitch deck potrebbe trasformare la vostra idea imprenditoriale in una realtà dopo aver convinto gli investitori a fornire un sostegno finanziario al vostro progetto.

Se siete alla ricerca di ulteriori informazioni, DocSend ha condiviso le lezioni apprese da 200 startup che hanno raccolto 360 milioni di dollari dal loro primo pitch deck.

I seguenti pitch deck sono modelli gratuiti disponibili in Piktochart che potete utilizzare. In questo modo è facile lavorare sulle diapositive senza doversi preoccupare del design. Ce ne siamo occupati noi per voi.

Se non si dispone ancora di un account, basta registratevi per un account Piktochart gratuito qui e poi fare clic su uno dei modelli sottostanti.

Per scoprire come funziona il creatore di pitch deck online, guardate questa demo on-demand.