Je hebt net geluncht en staat op het punt om weer aan het werk te gaan.
Terwijl je je thee (of koffie) maakt, denk je er steeds aan hoe het zou zijn om je eigen baas te zijn.
Je vraagt je af of het tijd is om van je bijbaan een fulltime bedrijf te maken en ondernemer te worden.
Of misschien wil je het idee van een vierdaagse werkweek voorstellen aan je CEO.
Als je investeerders en prospects kennis wilt laten maken met je bedrijfsidee en ze wilt overtuigen om met jou in zee te gaan, heb je een sterke en overtuigende sales pitch nodig.
Hoe je een overtuigende sales pitch maakt volgens de experts
Het goede nieuws: het is mogelijk om een overtuigende en succesvolle sales pitch te schrijven.
Nog beter nieuws: Deze Piktochart gids voor zakelijke pitches laat je zien hoe.
Pak er een drankje bij en maak aantekeningen, terwijl we de verschillende manieren doornemen om zakelijke ideeën te pitchen (van een verkoopstijl elevator pitch tot een innovatieve werkplek pitch). Tevens zullen we begrijpen waar een goede sales pitch uit moet bestaan.
Ook krijg je een kijkje in onze sjablonen voor sales pitches en krijg je deskundig advies van mensen die zichzelf een weg naar succes (en mislukking) hebben gepitcht.
Je kunt onderstaande video bekijken als je geen tijd hebt om deze hele gids door te nemen. Het is trouwens makkelijker om mee te volgen als je je aanmeldt voor een gratis Piktochart-account en de sjablonen zelf bewerkt (al doende leert men).
Wat is een sales pitch?
Een sales pitch is een presentatie van een bedrijfsidee aan een groep mensen die kunnen helpen om je idee werkelijkheid te laten worden.
Je kunt pitchen naar:
- Investeerders die je idee kunnen helpen financieren
- Potentiële klanten die willen betalen voor je product of dienst
- Voorstanders die je idee zullen steunen
In sommige gevallen hoeft een sales pitch niet alleen te gaan over het presenteren van een nieuw idee. Je zou bijvoorbeeld om meer financiering of om voortzetting kunnen vragen van de steun voor een reeds bestaande zakelijke onderneming.
Of het nu gaat om een investering, aankoop of aanbeveling, een sales pitch wordt succesvol als je mensen kunt overtuigen om in je idee te geloven of als je hun interesse kunt wekken om meer te weten te komen.
Nu je begrijpt wat een sales pitch is, gaan we de verschillende soorten sales pitches nader bekijken.
Soorten pitches in het bedrijfsleven
Je sales pitch kan worden teruggebracht tot de volgende vijf soorten presentaties:
1. Investeerderspitch
Bij dit type sales pitch presenteer je een overtuigende presentatie of pitch deck aan een groep potentiële zakenpartners en/of investeerders.
Meld je aan voor een gratis Piktochart-account om aan de slag te gaan met het maken van professioneel ogende pitch deck sjablonen die je binnen enkele minuten kunt bewerken.
Een sales pitch voor investeerders duurt meestal 45 minuten. De beste methode voor dit soort pitch is een presentatie van 20-30 minuten, gevolgd door een discussie of vraag en antwoord achteraf.
Sales pitch wedstrijden volgen een andere voorkeursmethode. Deze presentaties duren ongeveer 5 tot 10 minuten en zijn gericht op het pitchen aan investeerders.
De meest strikte vorm van een sales pitch wordt meestal een ‘elevator pitch’ genoemd en mag slechts 30-60 seconden duren.
Laten we er eens in duiken, zodat je kunt leren hoe je de perfecte sales pitch in elkaar zet!
2. Sales pitch
Het doel van een sales pitch is om de vraag “Wat heb ik eraan?” te beantwoorden vanuit het perspectief van de potentiële klant.
De beste en meest effectieve verkopers kunnen in 1 minuut al een sales pitch houden. Dit type sales pitch, ook bekend als de’elevator pitch’, moet in één enkel ritje met de lift kunnen worden gegeven (gemiddeld 30-60 seconden). In dit formaat moet een korte sales pitch vier belangrijke onderdelen bevatten:
- Je unieke productnaam en -categorie
- Het specifieke probleem dat je probeert op te lossen
- De innovatieve oplossing die je biedt
- het unieke verkoopargument van je oplossing
3. Product pitch
Een product pitch is vergelijkbaar met een sales pitch, maar de nadruk moet liggen op het product en/of de oplossing zelf.
Een sales pitch voor e-mail automatiseringssoftware zal bijvoorbeeld een of twee van de voordelen ervan benadrukken. Een product pitch van dezelfde automatiseringssoftware zal meer gericht zijn op de functies, hoe het werkt en hoe je de software kunt integreren in je bestaande installatie.
In een product pitch moet je streven naar het volgende:
- Leg je product of aanbod duidelijk en beknopt uit
- Identificeer en adresseer de doelgroep en/of bedrijfstak die je product ondersteunt
- Geef aan met welk probleem de bovengenoemde wordt geconfronteerd en hoe jouw oplossing dit kan verhelpen
- Geef een realistisch voorbeeld van je oplossing in actie
- Zorg ervoor dat je accurate feiten gebruikt die worden ondersteund door relevante en recente gegevens
4. Vacature
Als je solliciteert naar een baan of stage en je je afvraagt hoe je je kunt onderscheiden van de rest (bestaande uit je collega’s en andere gekwalificeerde sollicitanten), overweeg dan om jezelf voor te stellen aan een potentiële werkgever.
Pas dezelfde logica toe als bij een sales- of product pitch: verkoop jezelf!
Een sollicitatiegesprek of persoonlijk samenvattend gesprek moet beknopt, persoonlijk en consistent zijn. In een sollicitatiegesprek moet je het volgende vermelden:
- Een korte introductie van jezelf
- Een uitleg waarom je bij het bedrijf en de functie past
- Relevante ervaring en prestaties
- Je doelen en carrière-ambities
“Het gaat niet om opscheppen of pronken – het gaat erom dat je de ander laat zien dat je echt kunt wat je zegt dat je kunt,” aldus Starla Sampaco, tv nieuwszender bij KCTS 9 en oprichter van Career Survival Guide.
5. Pitchen op de werkplek
Heb je een idee of initiatief dat je collega’s zal helpen en dat de winstgevendheid van het bedrijf zal helpen verhogen? Vertel het intern op je werkplek, aan je team of aan je baas!
Je kunt bijvoorbeeld een ‘remote-first’-cultuur of de vierdaagse werkweek voorleggen aan je HR en/of de rest van het management team.
Nog een voorbeeld van een pitch op de werkplek? Misschien wil je voorstellen om een nieuwe rol in je team te creëren die je carrière vooruit kan helpen en tegelijkertijd een uitdaging in de organisatie kan aanpakken.
Om dit te doen, maak je gewoon een pitch met je belangrijkste punten, de voordelen en de voorgestelde volgende stappen om je idee werkelijkheid te laten worden. De pitch decks van Piktochart voor op de werkplek kunnen je helpen je punt over te brengen met behulp van onze sjablonen.
De structuur van een succesvolle sales pitch
Als het maken van een sales pitch intimiderend klinkt, wees dan gerust dat het team van Piktochart achter je staat.
Je kunt deze zorg wegnemen door ervoor te zorgen dat je een sales pitch structuur hebt die zeker zal slagen, met behulp van onze tips & sjablonen.
Als je een geformuleerde pitch deck-structuur, sjabloon en agenda hebt, weet je precies wat je daarna gaat zeggen, wat het grootste deel van de stress bij het presenteren wegneemt.
Bovendien zorgen deze best practice presentatiestructuren ervoor dat je sales pitch je publiek beter bijblijft en een blijvende indruk achterlaat. Statistisch gezien blijken mensen gestructureerde informatie tot 40% beter te onthouden dan informatie die in vrije vorm wordt gepresenteerd.
De WHAC-methode
Of je nu een pitch doet voor een groep potentiële investeerders of onroerend goed verkoopt, gebruik de WHAC-methode bij het structureren van je perfecte sales pitch.
De WHAC-methode wordt geïntroduceerd in The 3 Minute Ruledoor Brandt Pividic, een bekroonde filmregisseur en televisieproducent. Hij schreef het boek om zijn ervaringen en tips te delen van toen hij honderden pitches maakte in Hollywood.
Deze bekende WHAC-methode staat voor:
Wat is het en wat bieden jullie aan?
Je begint je sales pitch met het beantwoorden van de vragen: wat is het en wat bied je aan?
Op dit punt deel je je businessplan en schets je het probleem en de oplossing die je biedt. Laten we bijvoorbeeld zeggen dat je het idee wilt opperen om een UX-onderzoeker in je productteam te hebben.
Je somt bestaande problemen en uitdagingen op die jouw team en/of organisatie momenteel ondervindt zonder toegewijde UX-onderzoeker. Daarna stel je je oplossing voor – iemand inhuren die gebruikersonderzoek kan doen.
Hoe werkt het?
Leg vervolgens je voorstel uit. Geef een korte samenvatting van de voordelen van je oplossing. Deel in ons voorbeeld hoe de UX-onderzoeker het productteam zal helpen zijn doelstellingen te bereiken.
Het kan lastig zijn om uit te leggen hoe je bedrijfsidee werkt. Als je weet hoe je deze informatie op een onderhoudende en eenvoudige manier kunt overbrengen, kun je potentiële investeerders veranderen in partners, zoals we hebben gezien bij enkele van de beste pitch decks voor startups.
Aangezien de aandachtsspanne kort is en je niet veel tijd hebt, is het belangrijk om het concept van je idee terug te brengen tot een paar kernpunten. Leg uit hoe het op grote schaal werkt en verweef dit als onderdeel van je overtuigende verhaal.
Weet je het zeker?
Zodra je de oplossing hebt geboden, zullen de luisteraars van je elevator pitch waarschijnlijk tegen zichzelf zeggen: “Zal het echt werken?”.
Dit is het punt waarop je solide bewijs moet leveren in je pitch. Je kunt getuigenissen, een korte casestudy of statistieken gebruiken.
Ook moet je financiële prognoses vermelden om een positieve indruk achter te laten. Als je manager of potentiële investeerders van plan zijn je idee te financieren, zullen ze willen weten wat de ROI is.
Kun je het doen?
Het laatste deel van je pitch moet deze vraag beantwoorden.
Nu je publiek je over het probleem heeft horen praten, samen met de oplossing en het bewijs dat het werkt, moet je ze laten zien hoe je de oplossing gaat implementeren. Zie dit punt als het “uitvoerbare” deel van je pitch. Je kunt zelfs stappen aangeven om duidelijk te maken hoe dit binnen een bepaald tijdsbestek kan worden verwezenlijkt.
“Laat zien hoe je hebt nagedacht over hoe je je idee kunt omzetten in een commercieel resultaat of een echt partnerschap. Dit is een kans om vertrouwen op te bouwen of te verhogen, en om te laten zien dat je het belangrijk vindt om echte waarde te creëren. Voor de aanwezigen in de kamer is dit de beste manier om jezelf op de juiste koers te zetten,” aldus Michael Rosenbaum, CEO van Spacer, een van de grootste parkeer marktplaatsen in de VS.
Zoals bij elk goede sales pitch moet je laten zien hoe haalbaar de resultaten zijn. In dit specifieke stadium moet je aanvullende informatie toevoegen om te laten zien welke middelen of specifieke en unieke vaardigheden nodig zijn om het te realiseren.
Door transparant te zijn over wat er nodig is, kun je vertrouwen scheppen bij potentiële investeerders.
Hoe je je publiek kunt overtuigen met je sales pitch
Nu je de best practice-structuur van een succesvolle sales pitch kent, kun je de volgende tips ontdekken om je sales pitch interessanter en betrouwbaarder te maken en vooral om je publiek te overtuigen om “ja” te zeggen.
1. Begrijp wat je publiek van je wil
Het is standaardadvies in alle facetten van de industrie om “je publiek te kennen”.
Als je echter beter wilt worden in je sales pitches, ga dan een stapje verder door te begrijpen wat je publiek van je wil.
Er is een verschil tussen je publiek begrijpen en kennen. In plaats van alleen te weten waar je klant vandaan komt, probeer je zijn pijnpunten, doelen en motivatie te begrijpen .
Hoe je dit doet?
Praat van tevoren met ze, lees over de dingen die ze online publiceren (tweets, blogposts) en begrijp waar ze enthousiast van worden. Op die manier kun je je sales pitch afstemmen op hun behoeften, wensen en voorkeuren.
Als je bijvoorbeeld een pitch doet naar potentiële klanten en investeerders die tegelijkertijd milieubewust zijn, is het zinvol om te benadrukken wat voor positief effect jouw idee op het milieu heeft.
Stephen Keighery, CEO van Home Buyer Louisiana en oprichter van Bald Eagle Investments USA, deelt deze tip als het gaat om het aanpassen van je pitch aan je publiek:
“Leer van tevoren en doe onderzoek naar het bedrijf of de klant aan wie je gaat pitchen, maar zorg ervoor dat alle informatie die je verkrijgt openbaar is. Daarnaast kun je hun gedrag en hun woorden observeren tijdens de interactie; en misschien kun je tijdens het pitchen hetzelfde jargon gebruiken als die van hen, om een betere connectie met en een gunstige indruk op hen te maken.”
2. Houd je elevator pitch gereed
Stel je dit eens voor. Je loopt Mark Cuban van Shark Tank tegen het lijf in de lounge op het vliegveld en je kunt niet geloven dat je naast hem zit! Hij kijkt je aan en vraagt je om wat over jezelf te vertellen en wat je doet.
Dit is een voorbeeld van een situatie waar je je elevator pitch achter de hand moet hebben!
Het Asana-team raadt de volgende elementen van een goede elevator pitch aan:
- Inleiding
- Probleem
- Oplossing
- Waardevoorstel
- CTA (oproep tot actie)
Je hoeft niet exact dezelfde formule te volgen. Je kunt het veranderen op basis van de situatie, je persoonlijkheid en het publiek waaraan je een pitch geeft.
Ook is het slim om er rekening mee te houden dat je het voordeel van je elevator pitch misschien niet meteen opmerkt. Zie het als een kans om een goede eerste indruk te maken.
3. Gebruik visuele hulpmiddelen
Als je de kans krijgt om meer te presenteren dan alleen de elevator pitch, moet je nooit een presentatie geven die vol staat met teksten, cijfers of eindeloze gegevens.
Onze hersenen zijn geprogrammeerd om visuals waar te nemen – van foto’s tot infographics tot iconen.
Als je een idee, product of dienst voorstelt, trek dan de aandacht (en steun!) van je publiek door op visuele wijze een verhaal te vertellen en wat creativiteit toe te voegen aan je PowerPoint slides.
Beelden wekken empathie op, waardoor je publiek je pitch beter begrijpt.
Hoe beter ze je idee begrijpen, hoe groter de kans dat investeerders, durfkapitalisten en potentiële klanten je zullen steunen of voor je zullen pleiten.
Een ander bijkomend voordeel is dat visuals emoties kunnen oproepen. Emoties spelen een belangrijke rol bij besluitvorming.
Bekijk deze 10 legendarische pitch decks voor visuele inspiratie.
4. Leg je bedrijfsmodel duidelijk uit
Stel jezelf bij een pitch aan investeerders voor dat ze vragen: “Wat heb ik eraan?”.
Nadat ze hebben geleerd hoe jouw idee een probleem kan helpen oplossen, zijn ze geïnteresseerd in hoe je reclame gaat maken voor je doelmarkt en hoe je op een consistente manier inkomsten gaat genereren.
Johannes Larsson, CEO van Financer.com legt uit dat het succes om zakenpartners aan boord te krijgen te danken was aan het feit dat ze hun bedrijfsmodel konden verwoorden.
“We waren relatief onbekend in de industrie, dus het kostte een aantal pogingen voordat we onze eerste deal tekenden. Daarna ging het echter veel gemakkelijker – niet alleen omdat we een naam voor onszelf opbouwden, maar ook omdat we onze aanpak verbeterden.
We hebben geleerd dat het duidelijk kunnen uitleggen van ons bedrijfsmodel de sleutel was tot vertrouwen winnen van potentiële partners. Toen we dat eenmaal onder de knie hadden, richtten we ons op het leveren van bewijs van vruchtbare partnerschappen. Het was duidelijk dat deze informatie belangrijk was voor onze leden, dus we zorgden ervoor dat we bewijs van ons succes verzamelden en dit in elke pitch presenteerden.”
5. Stop je passie of verhaal in je pitch
Je sales pitch hoeft niet te klinken alsof je het rechtstreeks voorleest uit een script dat iemand anders voor je heeft geschreven.
Voeg eventueel een persoonlijk tintje toe. Kortom, maak je pitch en slide deck wat menselijker.
Het zal je niet alleen betrouwbaarder maken, maar ook minder nerveus. Je praat tenslotte over iets waar je passie voor hebt.
Neem dat maar aan van Debbie Chew, een SEO Specialist bij Dialpad.
“Als onderdeel van mijn wervingsproces moest ik een idee voor een marketingcampagne presenteren. Ik begon te brainstormen over een lijst met mogelijke ideeën en hun verwachte impact, om te beslissen welke ik zou gebruiken.
Terwijl ik dit deed, kwam één idee steeds terug en realiseerde ik me dat ik het meest passie had over het opzetten van een campagne met betrekking tot videovergaderingen. Mensen besteden nu onwijs veel tijd aan videovergaderingen, maar hoeveel precies? En hoe kunnen we betere vergaderingen houden? Dus toen bouwde ik mijn pitch rond dit concept, en ik genoot echt van het pitchen van mijn idee (waardoor ik me ook minder nerveus voelde),” aldus Chew.
Als je een persoonlijk verhaal of iets waar je gepassioneerd over bent kunt delen in je pitch – terwijl je het koppelt aan je publiek – zullen ze het niet vergeten. En ja, ik heb de baan!”
6. Zet de voordelen in de schijnwerpers
Als je eenmaal de aandacht van je publiek vast hebt, ga dan terug naar hoe je product of dienst zal inspelen op de behoeften van klanten en hoe zakenpartners ervan kunnen profiteren.
Voor Carsten Schaefer van Trust.io komt het erop neer dat je de voordelen van je product of dienst vanaf het begin moet kunnen delen.
“Toen ik voor het eerst financiering moest krijgen voor mijn product, moest ik een sales pitch houden voor een raad van investeerders. Het is niet gelukt, maar ik heb er veel van geleerd.
“Investeerders willen klinkklare, harde feiten en de voordelen voor de eindgebruiker. Uiteindelijk willen ze zien of het geld voor hen oplevert of niet. Ik ben blij dat ik gefaald heb, want ik heb geleerd dat je voor een effectieve sales pitch echt in de huid moet kruipen van iemand met een winstgevend of zakelijk perspectief.
7. Benadruk waarom je anders bent dan de concurrentie
Je sales pitch is tevens een kans om uit te leggen wat jou onderscheidt van andere bedrijven of organisaties, en in wezen om je unieke selling point mede te delen. Wat maakt jouw idee anders? Waarom is jouw bedrijfsmodel uniek?
Het helpt ook om relevante concurrentie direct aan te kaarten in je pitch. Voor Brogan Renshaw van Firewire Digital laat deze tactiek klanten en investeerders zien dat je een expert bent in waar je het over hebt, waardoor ze vertrouwen krijgen in je aanbod.
“Ik merk dat dit een onderdeel van mijn pitches is dat de klant volledig over de streep trekt, omdat het antwoord geeft op hun vragen en zorgen over de marktpositie van concurrenten,” zegt Renshaw.
8. Deel het verhaal achter je team
Investeerders en zakenpartners zijn ook nieuwsgierig naar de mensen, werknemers en het team achter je idee. Wanneer je deze presentatie slide in je pitch deck maakt, vergeet dan niet om informatie op te nemen over je team en de relevante vaardigheden van elk teamlid.
“Investeerders willen weten of de oprichters al eerder hebben samengewerkt, of de vroege aanwervingen van je startup complementaire vaardigheden hebben, en of je flexibel en ruimdenkend bent en bereid om verschillende perspectieven uit te proberen”, schrijft Lauren Landry, assistent-directeur marketing en communicatie voor Harvard Business School Online.
9. Heb een indrukwekkende one-pager
Zoals de naam al zegt, is een one-pager een document van één pagina waarin je je bedrijfsplan en missie uiteenzet. Zie het als een bedrijfsbrochure. Met de online brochuremaker van Piktochart kun je er binnen enkele minuten eentje maken.
Stel je voor dat een investeerder of klant het te druk heeft om naar je pitch te luisteren, dan kun je gewoon je one-pager e-mailen of uitdelen; je hele zakelijke pitch in een makkelijk te begrijpen formaat.
Volgens Greg Cullen, Sr. Account Executive bij Dialpad, moet je one-pager deze drie onderdelen bevatten:
- Wat is het pijnpunt van het bedrijf?
- Hoe de oplossing die je voorstelt de genoemde pijnpunten kan oplossen
- De waarde van de oplossing in combinatie met de resulterende positieve impact door verder te gaan met het platform
“Deze one-pager vat alles wat belangrijk is bondig samen in een makkelijk te leesbaar formaat voor iedereen – en het zorgt ervoor dat alle partijen op één lijn zitten. En het belangrijkste is dat dit kan worden gebruikt door de kampioen met wie je samenwerkt om dit intern te verkopen, of het nu aan de CEO, inkoop, enz. is. Hoe beter je deze one-pager maakt, hoe beter het resultaat zal zijn,” aldus de aanbeveling van Cullen.
Verkrijg financiering, win klanten en krijg steun met behulp van de pitch deck creator van Piktochart
Hoewel het misschien zenuwslopend is, vooral als het de eerste keer is dat je een zakelijke pitch maakt, kun je de bovenstaande tips van experts als leidraad gebruiken voor een succesvolle pitch.
Naarmate je het vaker doet, zul je uiteindelijk je eigen unieke stijl en benadering van zakelijke pitches vinden.
Als je hulp nodig hebt bij het maken van een zakelijk of persoonlijk pitch deck, maak dan snel je pitch deck met de pitch deck creator van Piktochart. De eerste stap is om een gratis Piktochart-account aan te maken.
Wil je meer inzicht in hoe je een sales pitch die je online presenteert beter kunt voorbereiden en afleveren? Raadpleeg onze gids voor stressvrije, boeiende Zoom-presentaties.
We duimen voor jou en je bedrijf!
