Você acabou de almoçar e está prestes a voltar ao trabalho.
Enquanto prepara seu chá (ou café) pós-almoço, não consegue parar de pensar em ser seu próprio chefe.
Você se pergunta se é hora de transformar seu trabalho paralelo em um negócio em tempo integral e se tornar um empreendedor.
Ou talvez você queira propor a ideia de uma semana de trabalho de quatro dias ao seu CEO.
Se você deseja apresentar investidores e clientes em potencial à sua ideia de negócio e convencê-los a se juntar a você, precisa de um business pitch forte e persuasivo.
Como criar um business pitch persuasivo de acordo com especialistas
A boa notícia é que é possível criar um business pitch convincente e bem-sucedido.
A notícia ainda melhor: este guia de business pitch da Piktochart mostra como fazer isso.
Pegue sua bebida preferida e faça anotações enquanto exploramos as diferentes maneiras de apresentar ideias de negócios (de um pitch de elevador no estilo de vendas a um pitch inovador no local de trabalho), além de entender o que torna um business pitch excelente.
Você também terá uma visão de nossos modelos de business pitch e aprenderá conselhos de especialistas daqueles que conseguiram convencer com seus pitches (e também falharam).
Você também pode assistir ao vídeo abaixo se não tiver tempo para ler este guia. É mais fácil acompanhar se você se inscrever para uma conta gratuita do Piktochart e editar os modelos você mesmo (aprendendo fazendo).
O que é um business pitch?
Um business pitch é uma apresentação de uma ideia de negócio para um grupo de pessoas que podem ajudar a transformar sua ideia em realidade.
Você pode fazer um pitch para:
- Investidores que podem ajudar a financiar sua ideia
- Clientes em potencial que pagarão pelo seu produto ou serviço
- Defensores que apoiarão sua ideia
Em alguns casos, um business pitch não precisa ser apenas sobre apresentar uma nova ideia. Você pode estar solicitando mais financiamento ou apoio contínuo para um empreendimento já estabelecido.
Seja por meio de investimento, compra ou defesa, um business pitch se torna bem-sucedido se você conseguir convencer as pessoas a acreditar em sua ideia ou despertar seu interesse e fazê-las querer saber mais.
Agora que você entende o que é um business pitch, vamos dar uma olhada mais de perto nos diferentes tipos de business pitches.
Tipos de pitches no mundo dos negócios
Seu business pitch pode ser reduzido aos seguintes cinco tipos de apresentações:
1. Pitch para investidores
Neste tipo de business pitch, você apresenta uma apresentação persuasiva ou um pitch deck para um grupo de potenciais parceiros de negócios e/ou investidores.
Inscreva-se para uma conta gratuita do Piktochart para começar a criar modelos de pitch deck com aparência profissional que você pode editar em minutos.
Um business pitch para investidores deve durar normalmente 45 minutos. A melhor prática para esse tipo de pitch é uma apresentação de 20-30 minutos seguida de discussão ou perguntas e respostas depois.
Alternativamente, competições de business pitch seguem uma prática diferente. Essas apresentações devem durar cerca de cinco a 10 minutos e se concentrar na apresentação para investidores.
Por fim, o tipo mais rigoroso de business pitch é mais comumente referido como um ‘pitch de elevador’ e deve durar apenas cerca de 30-60 segundos.
Vamos lá para que você possa aprender como fazer o business pitch perfeito!
2. Pitch de vendas
O objetivo de um pitch de vendas é responder à pergunta “O que há para mim?” do ponto de vista do cliente em potencial.
Os melhores e mais eficazes vendedores podem fazer um pitch de vendas em apenas um minuto. Também conhecido como ‘pitch de elevador’, este tipo de business pitch deve ser entregue em uma única viagem de elevador (em média, de 30 a 60 segundos). Neste formato, um pitch de vendas curto deve incluir quatro componentes-chave:
- Nome exclusivo do seu produto e categoria
- O problema específico que você está tentando resolver
- A solução inovadora que você oferece
- O ponto de venda exclusivo ou benefício de sua solução
3. Pitch de produto
Um pitch de produto é semelhante a um pitch de vendas, no entanto, o foco deve estar no próprio produto e/ou solução.
Por exemplo, um pitch de vendas para um software de automação de e-mail destacará um ou dois de seus benefícios. Enquanto isso, um pitch de produto do mesmo software de automação se concentrará mais em suas características, em como funciona e em como você pode integrar o software à sua configuração existente.
Em um pitch de produto, você deve:
- Explicar seu produto ou oferta de forma clara e concisa
- Identificar e abordar o público-alvo e/ou a indústria que seu produto suporta
- Especificar o problema enfrentado pelo público mencionado e como sua solução pode resolvê-lo
- Fornecer um exemplo realista de sua solução em ação
- Certifique-se de usar fatos precisos apoiados por dados relevantes e recentes
4. Pitch de trabalho
Se você está se candidatando a um emprego ou estágio e está se perguntando como se destacar da multidão (que inclui seus colegas e outros candidatos qualificados), considere se apresentar a um empregador em potencial.
Aplicando a mesma lógica usada para um pitch de vendas ou um pitch de produto; venda a si mesmo!
Um pitch de trabalho ou um resumo pessoal deve ser conciso, personalizado e consistente. Em um pitch de trabalho, você deve incluir:
- Uma breve introdução sobre você
- Uma explicação de por que você é a pessoa certa para a empresa e para a função
- Experiência e realizações relevantes
- Seus objetivos e aspirações de carreira
“Não se trata de se gabar ou se exibir – trata-se de dar à outra pessoa evidências de que você realmente pode fazer o que diz que pode fazer”, assegura Starla Sampaco, âncora de notícias de TV na KCTS 9 e fundadora do Guia de Sobrevivência Profissional.
5. Pitch no local de trabalho
Você tem uma ideia ou iniciativa que ajudará seus colegas e aumentará a lucratividade da empresa? Apresente-a internamente em seu local de trabalho, para sua equipe ou chefe!
Por exemplo, você pode propor uma cultura de trabalho remota em primeiro lugar ou uma semana de trabalho de quatro dias para o setor de Recursos Humanos e/ou o restante da equipe de liderança.
Outro exemplo de pitch no local de trabalho? Talvez você queira propor a criação de uma nova função em sua equipe, que possa ajudar a avançar em sua carreira e resolver um desafio na organização ao mesmo tempo.
Para fazer isso, basta criar um deck que inclua seus principais pontos, os benefícios e os próximos passos propostos para transformar sua ideia em realidade. Os pitches no local de trabalho da Piktochart podem ajudá-lo a transmitir sua mensagem por meio de nossos modelos de local de trabalho.
A estrutura de um business pitch bem-sucedido
Se criar um business pitch parece intimidador, a equipe do Piktochart está aqui para ajudar.
Você pode lidar com essa preocupação garantindo que tenha uma estrutura de pitch de negócios que certamente terá sucesso, usando nossas dicas e modelos.
Quando você tem uma estrutura de pitch de deck formulada, um modelo e uma agenda, você saberá exatamente o que vai dizer a seguir, o que reduzirá o estresse de fazer a apresentação.
Além disso, essas estruturas de apresentação das melhores práticas tornam seu pitch de negócios mais memorável para sua audiência e deixam uma impressão duradoura. Estatisticamente, verifica-se que as pessoas retêm informações estruturadas até 40% mais precisamente do que informações apresentadas de forma livre.
O Método WHAC
Independentemente de você estar fazendo um pitch para um grupo de investidores em potencial ou vendendo imóveis, use o método WHAC ao estruturar seu pitch de negócios perfeito.
O método WHAC é introduzido no livro “The 3 Minute Rule” por Brandt Pividic, um premiado diretor de cinema e produtor de televisão. Ele escreveu o livro para detalhar sua experiência e dicas enquanto fazia centenas de pitches em Hollywood.
Esse bem conhecido método WHAC significa:
O que é isso e o que você oferece?
Você começa o seu business pitch respondendo às perguntas: o que é isso e o que você oferece?
Neste ponto, você compartilha seu plano de negócios e esboça rapidamente o problema e a solução que você oferece. Por exemplo, digamos que você queira apresentar a ideia de ter um pesquisador de UX em sua equipe de produto.
Você lista os problemas e desafios existentes que sua equipe e/ou organização estão enfrentando atualmente sem um pesquisador de UX dedicado. Em seguida, você propõe sua solução – contratar alguém que possa realizar pesquisas de usuário.
Como funciona?
Em seguida, explique sua proposta. Forneça um resumo rápido dos benefícios de sua solução. Em nosso exemplo, compartilhe como o pesquisador de UX ajudará a equipe de produto a alcançar seus objetivos.
Pode ser complicado explicar como sua ideia de negócio funciona. Descobrir como fornecer essa informação de maneira envolvente e simples pode transformar investidores em parceiros, como vimos em alguns dos melhores startup pitch decks.
Como você não tem muito tempo e a capacidade de atenção é curta, o segredo é resumir como sua ideia funciona em alguns pontos-chave. Explique como funciona a partir de uma visão geral de alto nível e inclua isso como parte de sua história convincente.
Como você pode ter certeza?
Depois de fornecer a solução, as pessoas que ouvem seu pitch de elevador provavelmente estão se perguntando: “isso realmente funcionará?”
Este é o momento em que você precisa fornecer provas sólidas em seu pitch. Você pode usar depoimentos, um breve estudo de caso ou estatísticas.
Você também deve mencionar projeções financeiras para deixar uma impressão positiva. Se seu gerente ou investidores em potencial fornecerem financiamento para sua ideia, eles vão querer saber qual é o retorno sobre o investimento.
Você pode fazer isso?
A parte final do seu pitch deve responder a essa pergunta.
Agora que sua audiência ouviu você falar sobre o problema, a solução e a prova de que funciona, você precisa mostrar como vai implementar a solução. Pense nesse ponto como a parte “acionável” do seu pitch. Você pode até fornecer etapas para explicar como isso pode ser alcançado em um determinado período de tempo.
“Mostre como você pensou em transformar sua ideia em um resultado comercial ou uma parceria real. Esta é realmente uma oportunidade para começar ou continuar a construir confiança e mostrar que você se preocupa em criar valor real para as pessoas na sala, é a melhor maneira de começar com o pé direito”, compartilha Michael Rosenbaum, CEO da Spacer, um dos maiores mercados de estacionamento nos Estados Unidos.
Como qualquer bom discurso de vendas, você precisa mostrar o quão alcançáveis são os resultados. Neste estágio específico, você precisa vincular qualquer informação adicional para mostrar quais recursos ou habilidades específicas e únicas são necessárias para que isso aconteça.
Ser transparente sobre o que é necessário pode construir a confiança de potenciais investidores.
Como persuadir sua audiência com seu business pitch
Agora que você conhece a estrutura das melhores práticas de um business pitch bem-sucedido, observe as seguintes dicas para tornar seu business pitch mais interessante, relevante e, acima de tudo, convencer sua audiência a dizer “sim”.
1. Entenda o que sua audiência deseja de você
É um conselho padrão em todas as áreas da indústria conhecer sua audiência.
No entanto, se você deseja se sair melhor em seus pitches de negócios, vá além e entenda o que sua audiência deseja de você.
Há uma diferença entre entender e conhecer sua audiência. Em vez de apenas saber de onde seu cliente vem, tente entender seus pontos problemáticos, objetivos e motivação.
Como fazer isso?
Converse com eles antecipadamente, leia sobre as coisas que eles publicam online (tweets, postagens de blog) e entenda o que os entusiasma. Ao fazer isso, você poderá adaptar seu pitch de negócios às necessidades, desejos e preferências deles.
Por exemplo, se você estiver apresentando para clientes em potencial e investidores conscientes do meio ambiente, faz sentido destacar como sua ideia pode impactar positivamente o meio ambiente.
Stephen Keighery, CEO da Home Buyer Louisiana e fundador da Bald Eagle Investments USA, compartilha essa dica quando se trata de personalizar seu pitch para sua audiência:
“Saiba com antecedência e pesquise sobre a empresa ou o cliente para o qual você estará fazendo o pitch, apenas certifique-se de que todas as informações que você obtiver sejam de conhecimento público. Você também pode observar o comportamento deles e as palavras que usam durante a transação; e talvez, ao fazer o pitch, use a gíria que eles usam para estabelecer uma conexão e uma impressão favorável a eles.”
2. Tenha seu pitch de elevador pronto
Imagine isso. Você acabou de encontrar Mark Cuban do Shark Tank na sala de espera do aeroporto, e você não pode acreditar que está sentado ao lado dele! Ele olha para você e pergunta sobre você e o que você faz.
Neste momento, você precisa ter seu pitch de elevador à mão!
A equipe da Asana recomenda os seguintes elementos de um bom pitch de elevador:
- Introdução
- Problema
- Solução
- Proposta de valor
- Chamada para ação
Você não precisa seguir a fórmula exata. Você pode adaptá-la com base na situação, em sua personalidade e na audiência para a qual está fazendo o pitch.
Vale ressaltar também que você pode não perceber imediatamente o benefício do seu pitch de elevador. Pense nele como uma oportunidade para causar uma ótima primeira impressão.
3. Use recursos visuais
Se você tiver a chance de apresentar além do pitch de elevador, nunca faça um pitch com uma apresentação cheia de texto, números ou dados intermináveis.
Como seres humanos, nossos cérebros têm uma afinidade por elementos visuais – de fotografias a infográficos e ícones.
Ao apresentar uma ideia, produto ou serviço, chame a atenção (e o apoio!) de sua audiência contando uma história visualmente e adicionando um pouco de criatividade aos seus slides do PowerPoint.
As imagens despertam empatia, o que, por sua vez, pode fazer com que sua audiência compreenda melhor seu pitch.
Quanto mais eles entenderem sua ideia, maior a probabilidade de investidores anjo, capitalistas de risco e clientes em potencial apoiarem ou advogarem por você.
Outro benefício adicional é que elementos visuais podem evocar emoções, e as emoções desempenham um papel importante na tomada de decisões.
Veja esses 10 pitch decks lendários para inspiração visual.
4. Explique claramente seu modelo de negócios
Ao apresentar para investidores, imagine que eles estão perguntando: “o que há para mim?”.
Após saber como sua ideia pode ajudar a resolver um problema, eles estão interessados em como você vai anunciar para seu público-alvo e gerar receita de forma consistente.
Johannes Larsson, CEO da Financer.com, explica que ser capaz de articular seu modelo de negócios foi o que os tornou bem-sucedidos em conseguir parceiros de negócios a bordo.
“A gente era relativamente desconhecido na indústria, então levou um bom tempo até assinarmos nosso primeiro contrato. Depois disso, no entanto, as coisas ficaram muito mais fáceis – não apenas porque estávamos construindo um nome para nós mesmos, mas também porque melhoramos nossa abordagem.
Aprendemos que ser capaz de explicar claramente nosso modelo de negócios era a chave para conquistar a confiança de parceiros em potencial. Depois de dominarmos isso, focamos em fornecer provas de parcerias bem-sucedidas. Era óbvio que essa informação era o que importava para nossos afiliados, então nos certificamos de reunir evidências de nosso sucesso e apresentá-las em cada pitch.”
5. Integre sua paixão ou história ao seu pitch
Seu business pitch não precisa parecer que você está lendo diretamente de um roteiro escrito por outra pessoa.
Quando apropriado, adicione um toque pessoal. Em resumo, humanize seu pitch e slide deck.
Isso não apenas melhorará seu fator de relacionamento, mas também fará com que você se sinta menos nervoso. Afinal, você está falando sobre algo que o apaixona.
Leia a opinião de Debbie Chew, uma especialista em SEO da Dialpad.
“Como parte do meu processo de contratação, tive que apresentar uma ideia de campanha de marketing. Comecei a fazer um brainstorming de uma lista de ideias potenciais e seu impacto projetado para decidir qual delas seguir.
Ao fazer isso, uma ideia sempre me vinha à mente e percebi que estava muito entusiasmado em lançar uma campanha relacionada a videoconferências. As pessoas agora passam muito tempo em videoconferências, mas quanto tempo? E como podemos ter reuniões melhores? Então, construí meu argumento de venda em torno desse conceito e gostei muito de apresentar minha ideia (o que também me ajudou a ficar menos nervoso)”, conta Chew.
Se você puder compartilhar uma história pessoal ou algo pelo qual você é apaixonado em seu discurso – ao mesmo tempo que vincula isso ao seu público – eles não esquecerão. E sim, consegui o emprego!”
6. Destaque os benefícios
Depois de chamar a atenção do seu público, volte para como seu produto ou serviço atenderá às necessidades do cliente e beneficiará os parceiros de negócios.
Para Carsten Schaefer, da Trust.io, tudo se resume a ser capaz de compartilhar os benefícios do seu produto ou serviço desde o início.
“Quando tive que conseguir financiamento para meu produto pela primeira vez, tive que fazer um discurso de vendas diante de um conselho de investidores. Não deu certo e aprendi muito com isso.
“Os investidores querem fatos concretos e frios e benefícios para o usuário final. No final, eles querem ver se isso dá dinheiro para eles ou não. Estou feliz por ter falhado porque aprendi que, para um discurso de vendas eficaz, você realmente precisa se colocar no lugar de alguém que pensa no lucro e no puro bom senso do ponto de vista comercial.
7. Destaque por que você é diferente da concorrência
Seu business pitch também é uma oportunidade para explicar o que o diferencia de outras empresas ou organizações e, essencialmente, explicar seu ponto de venda único. O que torna sua ideia diferente? Por que seu modelo de negócios é único?
Também ajuda a abordar a concorrência relevante de frente em seu pitch. Para Brogan Renshaw da Firewire Digital, essa tática mostra aos clientes e investidores que você é um especialista no que está falando, dando-lhes confiança em sua oferta.
“Percebo que esta é uma parte dos meus pitches de negócios que conquista completamente o cliente, porque responde às perguntas e preocupações sobre a posição de mercado dos concorrentes”, diz Renshaw.
8. Compartilhe a história por trás da sua equipe
Investidores e parceiros de negócios também têm curiosidade sobre as pessoas, funcionários e a equipe por trás de sua ideia. Ao criar esse slide de apresentação em seu pitch deck, não se esqueça de incluir informações que destacam sua equipe e as habilidades relevantes de cada membro da equipe.
“Os investidores querem saber se os fundadores já trabalharam juntos antes, se as primeiras contratações de sua startup têm conjuntos de habilidades complementares e se você será flexível, de mente aberta e disposto a abraçar diferentes perspectivas”, escreve Lauren Landry, diretora associada de marketing e comunicações da Harvard Business School Online.
9. Tenha uma folha única impressionante
Conforme o nome indica, uma folha única é um documento de uma página que detalha seu plano de negócios e missão. Pense nisso como um folheto de negócios. Com o criador de folhetos online do Piktochart, você pode criar um em questão de minutos.
Imagine que um investidor ou cliente está ocupado demais para ouvir seu pitch, você pode simplesmente enviar por e-mail ou entregar sua folha única; todo o seu pitch de negócios em um formato de fácil digestão.
Segundo Greg Cullen, Executivo Sênior de Contas da Dialpad, sua folha única deve ter esses três componentes:
- Qual é o problema do negócio?
- Como a solução que você está posicionando pode resolver esse problema do negócio
- O valor da solução acompanhado do impacto positivo resultante ao avançar com a plataforma
“Esta folha única condensa tudo o que é importante de forma sucinta em um formato de fácil digestão para todos lerem – e garante que todas as partes estejam na mesma página. E, mais importante, isso pode ser usado pelo campeão com quem você está trabalhando para vender isso internamente, seja para o CEO, compras, etc. Quanto melhor você fizer esta folha única, melhor será o resultado que você terá”, recomenda Cullen.
Obtenha financiamento, conquiste clientes e obtenha suporte com o criador de pitch decks do Piktochart
Embora possa ser estressante, especialmente se for a primeira vez que você está criando um pitch de negócios, use as dicas de especialistas acima como seus guias para um pitch bem-sucedido.
Eventualmente, você encontrará seu próprio estilo e abordagem exclusivos para apresentar seu negócio à medida que o fizer com mais frequência.
Se você precisa de ajuda para criar qualquer tipo de business pitch ou pessoal, crie seu pitch deck rapidamente com o criador de pitch decks do Piktochart. O primeiro passo é obter sua conta gratuita no Piktochart.
Quer insights adicionais sobre como se preparar e apresentar melhor um pitch de negócios que você apresentará online? Consulte nosso guia para apresentações envolventes e sem estresse no Zoom.
Estamos torcendo por você e pelo seu negócio!
